Forhandleruddannelsen

Analyser, målsætninger og en gennemtænkt strategi er vigtige komponenter, når der skal forhandles løn og arbejdsvilkår. Men hvordan forhandler man hensigtsmæssigt? Forhandleruddannelsen tager afsæt i forhandlinger på arbejdspladsen. Deltageren trænes i at planlægge egen strategi, reflektere over egen og modpartens rolle samt gennemføre og følge op på forhandlinerne.

Indhold:

• Forhandlingskulturer
• Forhandlingsstrategi og taktik
• Egne styrker og svagheder
• Køn, roller og interesser i forhandlingen
• Kommunikationens betydning
• Konflikthåndtering og rollen i den konfliktfyldte situation
• Forhandlingsprocessen - før, under og efter
• Information og tilbagemelding til kolleger
• Analyse af modpartens interesser og strategi

Efter kurset kan/har du:

• Forhandle på baggrund af solid forberedelse
• Lært at reflektere over egen og andres strategi
• Tage højde for de forhold, som påvirker retningen i en forhandlingsproces
• Trænet din forhandlerkompetence og ved hvornår en bestemt fremfærd er hensigtsmæssig
• Medvirke til at opnå de bedst mulige resultater med afsæt i mandatet fra kollegerne

OBS! Kurset giver ikke automatisk forhandlingskompetence.
Det er fællestillidsrepræsentanten/den lokale FOA-fagforening, der vurderer, om du skal tildeles forhandlingskompetence.

Økonomi
Der ydes lønrefusion, kørselsgodtgørelse og forplejning.
Du bedes søge tjenestefri hos din arbejdsgiver, som vil få dækket din løn ved fremsendelse af regning til FOA. Falder kurset på en fridag, skal du have omlagt arbejdstiden. Dette sikrer, at arbejdstidsaftaler, hviletidsbestemmelser, pension og ferieregler overholdes.